早教加盟价格策略增值服务是关键

随着生活水平的提高,人们对教育的投资也越来越大,早教加盟热度不减,早教市场迎来了巨大的商机。

早教加盟全国开花,门槛不低

业务全面铺开已是目前早教机构的普遍选择,在对二三线城市的凶猛攻势下,适当的价格策略和增值服务是成功的关键。

0~5岁早教市场在中国的蓬勃发展是近十几年的事情。金宝贝中国的创始人夏弘毅认为:“相比服装、玩具等儿童消费品,中国父母更愿意在教育上花钱”,面对这个有着庞大消费潜力的市场,金宝贝、东方爱婴、 红黄蓝等品牌虽然在消费群体上定位不同,但同样都抓紧向全国开拓。

作为经营模式、服务水平都具有同一化性质的加盟连锁式早教机构,要想在不同的地区取得成功的关键是什么?“关键是价格策略,收费标准一定要符合当地的实际情况”,金宝贝的夏弘毅认为。

以金宝贝为例,一线城市(上海、北京、广州等)课程单价根据顾客所购买的课程数量不等有所不同,购买12堂课,每堂单价为240元,如果购买96堂课,每堂单价则为130元。而其他城市的课程价格根据当地的消费能力调整,每堂单价在70元~80元之间浮动。

摒弃一夜暴富的心态

早教适合每个城市,但到哪里开店是投资者的首要问题。专业人士提示,要根据加盟店的定位以人均消费水平和幼儿人口密度为参考数据;但一般而言,较为繁华和交通便利的城市中心地段是早教中心落户的不错选择。同样一节45分钟的早教课,课时费高的要200多元,低的只有20多元。分析人士指出,由于早教行业对自己消费人群的定位不一样,所以选址时一般会考虑两个因素,一个是幼儿人口密度,一个是人均消费水平;通常会对这两个因素加以权衡,再来选择自己的店址。

例如,东方爱婴把自己的客户群定位为25~35岁的妈妈,且家庭月收入在3000元以上。他们认为,这一部分家长将非常重视早教中心的环境,对课程的内容、效果及师资水平很在意。因此,东方爱婴在连锁店的位置选择方面,一是考虑当地的妇幼医院、妇幼保健站附近;二是城市或乡镇的传统商业闹市区,人流量大;三是考虑城市大型社区。

选址是成功的开始,但真要成功还需要别的许多条件。

夏弘毅通过对其旗下30多家加盟商的观察,认为有两个素质是早教行业成功加盟商所必备的:第一就是对员工的凝聚力,加强他们对教育产业认同的能力;第二就是对“一夜暴富”心态的摒弃。

加盟早教行业获得的是比较平稳的投资回报,相信越来越多的创业者会选择早教加盟。

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